Você já sentiu que seu produto é incrível, mas ninguém sabe que ele existe? A dura realidade dos negócios é que “leads” (potenciais clientes) não aparecem magicamente. Você precisa ir buscá-los. Ou, mais precisamente, você precisa forçá-los a encontrar você e isso só possível se você enteder sobre geração de leads.
Se você não tem leads batendo na sua porta, a vida de empreendedor é uma luta constante para pagar contas e evitar o fracasso. Mas, quando você domina a habilidade de transformar estranhos em pessoas interessadas, torna-se quase impossível ser pobre.
Este artigo destila as estratégias centrais de Alex Hormozi em seu livro best-seller, focando em como criar uma máquina de leads que funcione, independentemente do seu nicho.
O Que é um Lead Engajado (e Por Que Você Precisa Dele)?
Antes de tentar vender, precisamos alinhar o vocabulário. Um “lead” não é apenas um endereço de e-mail ou um número de telefone. O objetivo final da publicidade é gerar um Lead Engajado: alguém que demonstra interesse no que você vende.
O erro número um é tentar vender para estranhos imediatamente. O segredo está em oferecer valor primeiro.
A Isca Digital (Lead Magnet) Irresistível
Para conseguir um lead engajado, você precisa de uma Isca Digital tão boa que as pessoas se sintam estúpidas em dizer não. A Isca Digital resolve um problema estreito e específico para o seu cliente ideal, em troca da atenção dele (e do contato).
Segundo Hormozi, uma boa isca digital deve:
- Revelar um problema: Mostrar ao cliente que ele tem uma dor que talvez desconheça (ex: uma auditoria gratuita).
- Oferecer uma amostra: Um “test drive” da sua solução completa.
- Ser o Passo 1: Resolver a primeira etapa de um problema maior.
Dica de Ouro: A sua isca gratuita deve ser melhor do que o produto pago dos seus concorrentes. Isso constrói confiança imediata.
Os “Core Four”: As 4 Únicas Maneiras de Conseguir Clientes
Muitos empreendedores se perdem em táticas complexas, mas Hormozi simplifica a publicidade nos “Quatro Principais” (Core Four). Existem apenas quatro maneiras de fazer com que outra pessoa saiba sobre o que você vende.
1. Divulgação Calorosa (Warm Outreach)
Isso envolve entrar em contato com pessoas que já conhecem você (amigos, familiares, ex-colegas, seguidores). É a maneira mais confiável e barata de começar.
- Como fazer: Personalize sua mensagem. Não seja estranho ou vendedor demais. Pergunte se eles conhecem alguém que enfrenta o problema que você resolve.
- 2. Divulgação Fria (Cold Outreach)
Aqui, você entra em contato com estranhos de forma privada (e-mail frio, DM, ligação). A chave aqui é o volume e a personalização rápida.
- O segredo: Como eles não confiam em você, você deve oferecer “grande valor rápido”. Dê algo de graça imediatamente para ganhar a atenção deles. A regra é clara: aja como se você realmente conhecesse a pessoa para aumentar a taxa de resposta.
- Conteúdo Gratuito (Post Free Content)
Esta é a estratégia de “um para muitos”. Você publica conteúdo em plataformas públicas para atrair estranhos.
- A Estrutura: Todo conteúdo deve ter três componentes: Gancho (chamar atenção), Retenção (manter o interesse) e Recompensa (dar valor/satisfazer a curiosidade).
- Volume: A consistência é rei. Hormozi sugere postar diariamente em múltiplas plataformas para ver crescimento real.
4. Anúncios Pagos (Paid Ads)
Você paga para uma plataforma mostrar sua mensagem para estranhos. É a maneira mais rápida de escalar, mas requer dinheiro e habilidade para não ter prejuízo.
- Foco: Você precisa segmentar o público certo e ter uma oferta clara. O objetivo é fazer com que o custo para adquirir um cliente (CAC) seja menor do que o lucro que esse cliente gera ao longo do tempo (LTGP).
Maximizando Resultados: A Regra dos 100
A principal razão pela qual a maioria das estratégias de leads falha não é a qualidade, é a quantidade. Hormozi introduz a Regra dos 100:
- Faça 100 contatos calorosos por dia.
- Ou 100 contatos frios por dia.
- Ou 100 minutos de criação de conteúdo por dia.
- Ou gaste dinheiro suficiente para atingir 100 cliques/leads em anúncios.
Se você fizer isso consistentemente por 100 dias, é matematicamente improvável que você não tenha resultados.
Escalando: Mais, Melhor, Novo
Quando você encontrar um canal que funciona (seja conteúdo ou anúncios), como escalar? Use a estrutura Mais, Melhor, Novo:
- Mais: Aumente o volume do que já funciona. Se mandar 100 mensagens funciona, mande 200.
- Melhor: Otimize sua abordagem. Melhore o título, a imagem ou o script para obter mais retorno pelo mesmo esforço.
- Novo: Só depois de maximizar o volume e a eficiência, adicione um novo canal ou plataforma.
Alavancagem: Os “Lead Getters”
Para chegar aos $100 milhões, você não pode fazer tudo sozinho. Você precisa de “Lead Getters” — outras pessoas trazendo leads para você:
- Clientes: Use referências (boca a boca). Crie um produto tão bom que eles se sintam obrigados a falar dele.
- Funcionários: Treine uma equipe para fazer o marketing por você.
- Afiliados: Pague comissões para que outros vendam seu produto para a audiência deles.
Conclusão
Gerar leads não é sorte; é um processo mecânico de entradas e saídas. Se você não tem leads suficientes, é porque não está fazendo volume suficiente nos “Core Four”. O sucesso pertence àqueles que conseguem continuar fazendo o trabalho óbvio por um período extraordinariamente longo. Comece hoje, aplique a Regra dos 100 e transforme estranhos em clientes leais.
5 Perguntas para Reflexão
- Você tem uma “Isca Digital” valiosa o suficiente para que seu cliente ideal se sentisse estúpido em recusar, ou você está apenas pedindo para eles comprarem imediatamente?
- Qual dos “Quatro Principais” (Core Four) você está negligenciando atualmente e poderia começar a testar esta semana?
- Você está seguindo a “Regra dos 100” em alguma área do seu marketing, ou está desistindo cedo demais por falta de volume?
- Seu produto é bom o suficiente para gerar referências espontâneas, ou você precisa melhorá-lo para diminuir o esforço do cliente?
- Você está tentando fazer coisas “Novas” antes de maximizar (“Mais” e “Melhor”) os canais que já funcionam?
